Entscheidung · Geschäftsziele
Legen Sie das Ziel fest, unterteilen Sie es in Teilziele und verfolgen Sie den Fortschritt.
Wandeln Sie jeden definierten KPI in ein operatives Ziel um, das einer Person unterstellt ist – aufgeschlüsselt bis hin zum Geschäft und Monat und automatisch mit den realen Bestellungen abgeglichen. Von einer number an der Wand zu einer Karte, die Sie tatsächlich nutzen können.
2:20 · Yunshang teilt 60 Millionen Yen in einen Baum von Ladenmonaten auf – und sieht dann zu, wie sie wieder zusammenrollen. Englisch & Chinesisch.
Das Ziel
„60 Millionen Yen dieses Jahr.“ Es steht an der Wand. Wem gehört es jetzt?
Die Bekleidungskette Yunshang setzt sich ein ehrgeiziges Jahresziel: 60 Mio. ¥ Bruttowarenvolumen. Jeder kann es aufsagen. Doch eine einzelne number an der Wand ist bedeutungslos – kein Geschäft kennt seinen Anteil, kein Monat hat eine festgelegte Warteschlange, und zum Quartalsende ist es zu spät für Kurskorrekturen.
Ein Ziel wird erst dann real, wenn es in überschaubare Teilziele unterteilt und regelmäßig überprüft wird, um darauf reagieren zu können. Genau das leistet Business Goals.
Geschäftsjahresziel · Jährliches Bruttowarenvolumen
60 Mio. ¥
Ein Ziel. Kein Verantwortlicher. Kein Tempo. Keine Vorwarnung.
Aufschlüsseln
Ein Baum, zwei Achsen: Zeit und Organisation.
Die 60 Millionen Yen stehen an der Spitze eines einzigen Eltern-Kind-Baums. Dieser Baum unterteilt nach Zeit – Jahr in Quartale, dann in Monate – und nach Organisation – das gesamte Unternehmen in Filialregionen und schließlich in jede einzelne Filiale. Derselbe Baum bildet beide Beziehungen ab, sodass jedes Blatt eine bestimmte Filiale in einem bestimmten Monat repräsentiert und jedes Elternelement genau die Summe seiner Kinder ist.
Zeitachse · Jahr → Quartal → Monat
10,8 Mio. ¥
Zurücksetzen nach dem Urlaub; Frühlingstropfen.
13,2 Mio. ¥
Der Halbjahresverkauf sorgt für einen Kundenzuwachs.
15,6 Mio. Yen
Die Nachfrage steigt mit dem Saisonstart.
20,4 Mio. ¥
Berücksichtigt den 11.11. und den Jahresend-Höhepunkt – das entscheidende Quartal.
Q4 → Monate — dieselbe Achse, eine Ebene tiefer
Okt
Nov
11.11 + Vorweihnachtszeit
Dez
Organisationsachse: Unternehmen → Region → Filiale
7 Filialen
34,8 Mio. ¥
Jedes Geschäft führt monatlich sein eigenes Sortiment.
5 Filialen
25,2 Mio. ¥
Jedes Geschäft führt monatlich sein eigenes Sortiment.
Zwei Achsen, ein Baum – so wird „60 Mio. Yen in diesem Jahr“ bis hinunter zu Chengdu Taikoo Li, November: 720.000 Yen aufgelöst und wieder aufsummiert, ohne dass jemand eine Tabelle abgleichen muss.
Ausführen
Jeder Filialleiter öffnet eine number, die ihm gehört.
Ein Filialleiter sieht nicht 60 Millionen Yen – er sieht diese Filiale, diesen Monat: sein Ziel, seine aktuelle Position und die Entwicklung. Es ist eine Linie, die er tatsächlich halten kann.
Einheitliche Qualität. Das Ziel verfolgt exakt denselben KPI, den Ihr Dashboard anzeigt – einmalig in einem System definiert – sodass Soll- und Ist-Wert niemals voneinander abweichen können.
Tatsächliche Daten aus realen Bestellungen. Der Wert number wird automatisch aus dem Bestellstrom übernommen – kein manuelles Eingeben von Daten in ein Formular, kein monatlicher Abgleich, nichts, was manipuliert werden könnte.
Keine manuelle Berichterstattung. Die Aufgabe des Geschäfts ist der Verkauf, nicht die Berichterstattung; der Bericht schreibt sich von selbst.
November · Store-Monatsziele
Automatisches RollupChengdu Taikoo Li
Ziel ¥720K · Ist 788.000 ¥
Shanghai IAPM
Ziel 910.000 ¥ · Ist ¥845.000
Xi'an SKP
Ziel ¥560.000 · Ist 402.000 ¥
Die Daten, die in der Ansicht jedes Filialleiters angezeigt werden, werden direkt in der Hierarchie summiert – ohne erneute Eingabe.
Erreichen
„Atainment“ wird automatisch angezeigt – und warnt Sie, bevor es zu spät ist.
Die tatsächlichen Umsätze jedes Filialmonats werden in der gleichen Struktur zusammengefasst, in die sie unterteilt wurden: Filiale zu Region, Monat zu Quartal, Quartal zu Jahr. Auf jeder Ebene erhalten Sie einen Echtzeit-Einblick in Ihre aktuelle Position.
Aggregation nach oben
Shop → Region → Unternehmen und Monat → Quartal → Jahr. Fragen Sie einen beliebigen Knoten, und die Antwort ist bereits berechnet – die Jahresleistung ergibt sich einfach aus der Summe der einzelnen Knoten.
Shop-Monat · 109%
→ Region · 96%
→ Unternehmen · 101%
Rot/Gelb/Grün, mit Geschwindigkeitsanzeige
Jeder Knoten wird durch eine Geschwindigkeitsprojektion gefärbt – nicht nur dort, wo er sich heute befindet, sondern auch dort, wo er mit der heutigen Run-Rate bis zum Stichtag landet.
Auf der Strecke — Projekte so temporär gestalten, dass das Ziel erreicht oder übertroffen wird.
Gefährdet — Rutschen – das Tempo bleibt ohne Anstoß knapp daneben.
Nicht auf dem richtigen Weg — Im Hintergrund wurde bereits eine Benachrichtigung an den Eigentümer gesendet.
Sie hinken hinterher? Es informiert Sie.
In dem Moment, in dem das Tempo eines Tors aus der Bahn gerät, wird eine Warnung an den Eigentümer gesendet – es bleibt jedoch noch ein Monat Zeit, um das Problem zu beheben, und es erfolgt keine Obduktion nach Quartalsende.
Abweichung vom Kurs · Xi'an SKP
72 % des November-Ziels, wobei Tempo eine Unterschreitung prognostiziert.
Vom Slogan an der Wand zur operativen Karte
Ein Ziel, in einem Baum über Zeit und Organisation hinweg aufschlüsselt, von jeder Filiale einheitlich umgesetzt und automatisch abgeglichen – nachvollziehbar vom Jahr bis hinunter zum einzelnen Filialmonat.
Zwei Achsen
Zeit und Organisation in einer zentralen Übersicht
Ein Kaliber
derselbe geregelte KPI wie Ihr Dashboard
Automatisches Rollup
Istwerte aus realen Bestellungen – keine manuelle Berichterstattung
RYG + Warnungen
Tempoprognose und rechtzeitige Warnung vor dem Verlassen der Strecke, um handeln zu können
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