แคมเปญมากขึ้นทีมเดียวกัน

งบประมาณคงที่ และครึ่งหนึ่งของสแต็กที่คุณมีอยู่แล้วก็ไม่ได้ใช้งาน

เมื่อดำเนินการด้วยตนเอง ผลผลิตจะถูกจำกัดด้วยจำนวนพนักงาน: การเพิ่มแคมเปญเป็นสองเท่าหมายถึงการเพิ่มทีมเป็นสองเท่า ซึ่งเป็นสิ่งที่ยอมรับได้ในขณะที่งบประมาณเติบโต แต่ตอนนี้ไม่ใช่แล้ว — งบประมาณด้านการตลาดทรงตัวอยู่ที่ประมาณ 7.7% ของรายได้ของบริษัท ดังนั้นการจ้างงานจึงไม่ใช่ปัจจัยสำคัญอีกต่อไป ความต้องการคือการเพิ่มผลผลิตด้วยเงินจำนวนเท่าเดิม และ 'เพิ่มคน' จึงไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป

ความสามารถในการส่งมอบมักจะถูกจ่ายเงินไปแล้วแต่ไม่ได้ใช้งาน นักการตลาดใช้ความสามารถของชุดเครื่องมือการตลาดเพียงประมาณครึ่งหนึ่งเท่านั้น ดังนั้นสินทรัพย์ที่ช่วยให้ทีมขนาดเล็กสามารถขยายขนาดได้ — ระบบอัตโนมัติ กลุ่มเป้าหมายที่ใช้ซ้ำได้ เส้นทางที่สร้างจากเทมเพลต — มักจะถูกซื้อไปแล้วแต่ไม่ได้ใช้งาน ข้อจำกัดของจังหวะการทำงานนั้นแทบจะไม่ใช่โอกาสหรืองบประมาณ การดำเนินการด้วยตนเองทำให้พลังขับเคลื่อนยังคงอยู่ภายในเครื่องมือที่ธุรกิจให้ทุนสนับสนุนอยู่แล้ว

• งบประมาณการตลาดมีค่าคงที่อยู่ที่ 7.7% ของรายได้โดยรวมของบริษัทในปี 2568 ผู้นำคาดว่าจะทำอะไรได้มากกว่าเดิม — Gartner, แบบสำรวจการใช้จ่ายของ CMO ปี 2025 ↗
• นักการตลาดใช้ความสามารถของเครื่องมือการตลาดเพียงประมาณ 49% ลดลงจาก 58% ในปี 2020 เครื่องมือส่วนใหญ่จ่ายเงินไปแล้วแต่ไม่ได้ใช้งาน — การสำรวจเทคโนโลยีการตลาดของ Gartner ผ่าน MarTech ↗

แยกผลลัพธ์ออกจากจำนวนพนักงาน

ระบบอัตโนมัติและเทมเพลตที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ทำลายความเชื่อมโยงระหว่างปริมาณและขนาดทีม ทีมเดียวกันสามารถส่งมอบแคมเปญได้มากขึ้นอย่างมาก เพราะการประกอบถูกดูดซับโดยแพลตฟอร์ม และกิจกรรมใหม่แต่ละครั้งจะนำกลุ่มเป้าหมายและคู่มือการเล่นที่สะสมไว้มาใช้ซ้ำแทนที่จะสร้างใหม่ทั้งหมด — ดังนั้นต้นทุนส่วนเพิ่มของแคมเปญถัดไปจึงลดลงจนเกือบเป็นศูนย์

นั่นคือวิธีที่ผลผลิตเพิ่มขึ้นในขณะที่จำนวนพนักงานและงบประมาณคงที่ จังหวะการทำงานไม่ได้ขึ้นอยู่กับชั่วโมงที่มีอยู่อีกต่อไป แต่ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และโอกาส และความสามารถในการทำงานอัตโนมัติที่ไม่ได้ใช้งานอยู่ในระบบก็จะทำงานด้านการปรับขนาดตามที่ซื้อมา ซึ่งเป็นหนทางเดียวที่จะเพิ่มผลผลิตเมื่อการจ้างงานเป็นไปไม่ได้